Comme Manu Jain a quitté l'entrepreneur pour travailler pour une carrière réussie avec Xiaomi – Devenir Entrepreneur à Succès

Par admin

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Il est courant que les gens quittent McKinsey. Parce que la plupart de leurs affaires proviennent d'anciens employés travaillant dans différents secteurs [Jain] Ils ont tous parlé à de nombreux partenaires de la société, ils ont tous répondu: "Je me trompe." L'erreur était de laisser McKinsey démarrer quelque chose de manière indépendante. Aussi dans l'industrie de la technologie. Beaucoup ont essayé et la plupart ont échoué. "Rejoignez le PE ou le VC", conseillèrent-ils. Ou, une division d'une stratégie de grande entreprise.
Je les ai tous entendus, mais il n'a pas été assommé. "Cela a changé partout dans le monde, je pouvais le voir, je pouvais sentir ..." Il est maintenant temps de changer. Il a donc commencé à explorer et à évaluer diverses idées technologiques: les soins de santé en ligne, le commerce électronique de produits pour bébés, etc. Quand un junior de l'IIM Calcutta, Praveen Sinha, s'est tourné vers Mana. Il a fondé une société qui a été incubée avec Rocket Internet.

"Rejoignez-nous! Nous allons changer notre façon de magasiner en Inde", a-t-il déclaré.

Mon premier instinct a été de dire non. À cette époque, Flipkart vendait des livres en ligne - c'était possible. Mais qui a acheté des vêtements et des chaussures en ligne? Il a semblé que cette idée n’avait aucun mérite. Il a fallu environ deux mois à Manu pour qu’elle soit convaincue par yeh ho sakta hai, ou du moins, essayer karna chahiye. Et il est venu à bord en tant que fondateur de irbong.com. Il était très tôt sur e. 2012 Janvier Lorsque l’équipe Jabong a commencé à fonctionner, "si nous réalisons 100 opérations par jour, ce sera un" grand succès ". En mars Ils ont dépassé 1000 opérations par jour - c'était incroyable! Et une tendance très intéressante a émergé. "Nous pouvions voir que 60% de notre trafic provenait de téléphones mobiles." Ensuite, les gens n'utilisaient pas les téléphones intelligents avec de grands écrans et Jabong n'avait pas non plus de site ni de programme pour mobiles. C'était complètement intuitif quand Manu réalisa que le mobile en Inde serait une chose. Moteur de croissance, agent de changement. "J'ai un smartphone ... car il a donné accès à des millions de personnes qui n'ont jamais utilisé d'ordinateur." Journal Xiaomi (Shao-moi). La société n'avait que 3 ans, en 2012. A commencé à vendre des téléphones mais était déjà l'une des marques les plus vendues en Chine. L'auteur du blog a déclaré: "C'est l'une des sociétés les plus incroyables de l'espace mobile". De nombreuses entreprises se concentrent désormais sur les logiciels (Google, Facebook, Microsoft) ou le matériel (Apple, Samsung, Nokia, Micromax). Xiaomi était une entreprise rare qui travaillait à la fois. Manu a rejoint Naveen Tewari, un ami, mentor et fondateur d’InMobi.

- Hey, Naveen, tu connais Xiaomi?

"Oui, moi" répondit la réponse: "Pensez-vous que les fondateurs pourraient lui parler?", Demanda Manu. Pour l'instant, il ne trouva pas d'emploi ni rien d'autre. C'était juste de la curiosité. Thi bhi kaafi est intéressant. Xiaomi est la fondatrice de Lei Jun, un entrepreneur chinois. Avant Xiaomi, il avait fondé plusieurs milliards de dollars d'entreprises telles que Kingsoft (cotée à la bourse de Hong Kong), Joyo (un site de commerce électronique vendu par Amazon, maintenant Amazon China) et la plate-forme de jeu social YY (incluse dans le NASDAQ). ) Il a ensuite "pris sa retraite" des affaires et fait quelque chose de fou. Comme il l'a fait dans les films (le parrain a été véhiculé en Chine, il a joué - quoi d'autre était-ce?) Parrain. Mais ensuite, en 2010, Lei Jun est revenu. Il a lancé Xiaomi en tant que société de logiciels qui construisait un système d’exploitation pouvant être utilisé sur n’importe quel téléphone Android.

"La bonne chose, c'est que Xiaomi a construit les propriétés où les gens nous ont dit quoi construire. Alors toutes les idées ont été assommées. "

Xiaomi OS est devenu très populaire au cours des deux premières années, mais Lei Jun n’a pas été satisfait. Il voulait plus d'utilisateurs. Désormais, chaque personne n’est pas suffisamment geek pour télécharger et installer le système d’exploitation. Et si Xiaomi pouvait produire et vendre ses téléphones chargés d’OS? Mais ils l'ont fait très différemment des autres fabricants de matériel.La philosophie de Lee Jun: réduire les coûts, transmettre les avantages aux consommateurs. Par conséquent, dès leur sortie, les téléphones Xiaomi sont devenus très populaires en Chine. C’était des choses incroyables et Manu Jain a eu la chance de contacter Bin Lin, l’un des huit fondateurs (et ancien PDG) de l’ingénierie chez Google Chine). Une fois par mois, ils entamaient des conversations téléphoniques. Il suffit d'échanger des commentaires sur l'Inde, la Chine et les tendances technologiques. Pendant ce temps, Jabong est devenue l'une des deux plus grandes entreprises de commerce électronique de mode en Inde. Cependant, en 2013, Novembre Manu a décidé de quitter Jabong.

«C'était principalement pour des raisons personnelles. Je viens de devenir père et je voulais passer du temps avec ma femme et mon fils ... "

Tout cela alors qu'il travaillait chez Dio et My était à Bangalore. Ce n'était plus possible. En outre, Manu a pris son cœur à faire quelque chose dans son espace mobile. Kya karna hai, yeh pata nahin. Il a donc fait ce que toute âme confuse pourrait faire: faire un voyage de 20 jours. Mais ce voyage ne portait pas sur la perte des montagnes népalaises, mais sur toute la Chine, de Beijing à Shanghai et à Shenzhen. J'ai rencontré de nombreux entrepreneurs Internet, des entrepreneurs mobiles, qui ont compris l'écosystème de la Chine. Ces entreprises étaient-elles ouvertes et prêtes à rencontrer tous les extraterrestres? Etrange, oui. Ils voulaient aussi connaître l'Inde parce que je devais en apprendre davantage: "Bien sûr, j'ai eu deux bons contacts en Chine qui m'ont aidé à tenir trente-cinq réunions en très peu de temps!" Ce voyage, que j'ai rencontré personnellement pour la première fois avec les fondateurs de Xiaomi .

Trois mois plus tard, Manu savait toujours quoi faire lorsque l'équipe de Xiaomi le poussait.

"Hé, nous sommes en Inde, nous aimerions te prendre avec un café." C'est à ce moment-là que Bin Lin a partagé les plans de la société pour venir en Inde. Ils cherchent donc un chef d'entreprise indien. «Nous vous connaissons et pensons que vous comprenez notre philosophie. Voulez-vous créer cette société pour nous? “J'ai été surpris. Il pensait à un espace mobile mais plutôt à un programme ou à un service. Ne pas vendre des téléphones. De toute évidence, il manque d'expertise sur le terrain. Mais c'est pourquoi Xiaomi l'a trouvé attrayant. Une personne ayant une expérience dans la vente de téléphones mobiles aurait un certain état d'esprit, une sorte de bechna hai. Pendant ce temps, Xiaomi a fait des choses très différentes. Si vous avez peur de rejoindre une entreprise chinoise, je vous le demande. Je pense que ce n'était pas un sujet de préoccupation, car l'équipe fondatrice de Xiaomi avait occupé de nombreux postes internationaux. Ils ont étudié à Stanford et au MIT, ont vécu et travaillé à Singapour et dans la Silicon Valley. En outre, Hugo Barra a récemment rejoint la société depuis Google Android. Ajout de vos pouvoirs multiculturels. Sur les huit fondateurs, sept pays parlaient un anglais excellent. Lei Jun était capable de comprendre la langue mais était plus sensible au chinois en utilisant un interprète. OK et bien. Cependant, ce qui était à l’échelle était la vision et la mission de Xiaomi. Le modèle économique de Xiaomi était unique, il était perturbé.

«Je pensais que cela pourrait être une énorme opportunité. Vraiment créer quelque chose.

Manu a décidé de rejoindre Xiaomi en 2014 Avril Et rejoint en mai. Était
Pas une équipe, pas un bureau, juste Manu Jain, travaillant chez Costa Coffee près du siège de Flipkart à Bangalore. La manière habituelle d’établir un fondateur. Et je pense que Manu a travaillé en tant que chef des opérations pour India.Back, Xiaomi ou Mi phone en Inde. Alors, qui achèterait cette marque chinoise exactement? Et où vendrait-il? La création d'un réseau de vente au détail prendra plusieurs mois et nécessitera beaucoup d'investissement. Parce qu'en Chine, Xiaomi a suivi une stratégie unique consistant à vendre ses téléphones d'un seul endroit: Internet. «J'ai consulté de nombreux experts de l'industrie et ils ont déclaré que votre stratégie ne fonctionnerait pas en Inde. Vous devez avoir des publicités télévisées, des publicités imprimées et donner une petite marge aux détaillants ... »Ils ont peut-être raison, mais Manu a affirmé qu'il n'y avait aucun mal à essayer. Il a poursuivi et importé 10 000 téléphones Mi3. Pourquoi 10 000? Depuis lors, Xiaomi India avait une page Facebook avec 10 000 abonnés. Ces gens connaissaient l'entreprise, ils pouvaient simplement acheter le téléphone.

2014 22 juillet Flipkart vend pour la première fois des téléphones Mi. S'attend à avoir un bon trafic. Mais personne - pas Flipart, mais Xiaomi - n'était prêt pour ce qui s'est réellement passé.

Plus d'un demi-million de clients ont essayé de se connecter et d'acheter un téléphone. Pour la première fois de son histoire, le site Flipkart s'est écrasé. Sachin et Binny Bansal ont annoncé les excuses de Twitter: "Travailler avec ce problème résolu dès que possible. L’équipe Xiaomi en Chine et son armée d’un seul homme en Inde étaient de l’ecstasy. Nous sommes arrivés Alors qu'est-ce qui était magique? Tout cela était dans le produit. Mi3 a une spécification incroyable similaire au téléphone Nexus de Google. Le prix de 13 999 Rs était encore plus incroyable (comparé aux 25-30 000 R Nexus). Il y avait un énorme mot positif pour le mot. C’est tellement énorme que Xiaomi a rapidement annoncé sa deuxième vente le 29 juillet. Cette fois, Flipkart n'avait aucune chance. En une semaine à peine, ils ont construit une nouvelle plate-forme technologique pour gérer le trafic. Le jour J, Manu Jain était avec Sachin Bansal, Flipkart au bureau, comptant les secondes. 2 heures exactement Il a cliqué sur le bouton Acheter maintenant. Le message à l'écran était "complet". Oof! Site phir se crash ho gaya? C'était une déception. Mais ensuite, l'équipe Flipkart a annoncé la bonne nouvelle. "Votre stock total - 10 000 unités - épuisé dans les 2 premières secondes!" Troisième 5 août Vente de 15 000 téléphones Flash Mi3 vendus. Le défi consistait donc à acheter suffisamment de téléphones en provenance de Chine pour répondre à la demande. Je me suis rendu compte que l'importation de petits partis était chère et sans tracas. À ce moment-là, il a eu une idée folle: "Commandons des vols charters!" Il n'y aura qu'une seule cargaison onéreuse dans l'avion: "Mi téléphones". Découvert avec Shine Bright Edition: Intrapreneurs inspirés, Rashmi Bansal, Westland Managers.