Pourquoi secret? Les novices de l'espace furtif passent des années à l'ombre – Devenir Entrepreneur à Succès

Par admin

Devenir Entrepreneur à Succès

Les fondateurs de l'industrie spatiale ont ébranlé l'attention du public. De nombreuses années passent maintenant en mode secret, refusant de divulguer même les grandes lignes de leurs projets.
"Ce n'est pas un phénomène nouveau, mais il semble que de nombreuses sociétés aient récemment été achetées à bord", a déclaré Chad Anderson, directeur général de Space Angels, qui soutient les sociétés spatiales en phase de démarrage.
Par exemple, LinkedIn répertorie 100 employés de Stealth Space dans la région de la baie de San Francisco. Site Web de l'emploi En effet, les offres d'emploi de techniciens, d'ingénieurs et de mécaniciens dans l'industrie spatiale secrète sont publiées. En avril, une société secrète était l’une des trois sociétés à recevoir un concours de la US Intelligent Research Agency pour le lancement de plusieurs sites dans quelques semaines.
Pourquoi secret?
"De nouveaux entrants apparaissent constamment et, malheureusement, certains copient des modèles et des méthodes économiques liés à des activités primaires de niveau supérieur", a déclaré un entrepreneur dont les activités sont cernées. Quand Skybox Imaging et Planet Labs 2012 et 2013 Il a annoncé son intention de créer une petite constellation de satellites, "des dizaines de copies peu ou complètement différenciées ont émergé", a déclaré l'entrepreneur. "Heureusement, Skybox et Planet, ils ont créé de très grandes étapes de financement et ont réussi à conserver leur position de leader."
Les nouvelles startups peuvent ne pas être aussi heureuses. Avec la popularité croissante des investissements dans l'industrie spatiale, "certains fondateurs charismatiques peuvent attirer des dizaines de millions de dollars même pour des missions de police", a déclaré l'entrepreneur. "Bien qu'il y ait plusieurs avantages, puisqu'il s'agit de la première étape, d'importantes étapes de financement peuvent permettre à des adeptes rapides et moins créatifs d'éliminer l'écart."
La méthode de libération maigre augmente encore plus la prise de risque. Les entrepreneurs qui appliquent ce modèle testent des produits ou des services pour des clients précoces et, si nécessaire, modifient leur attitude avant qu’ils ne trouvent le succès. "J'ai vu cette performance plusieurs fois lorsque les extrémités torsadées sont inspirées par d'autres startups", a déclaré l'entrepreneur. "Nous ne voulons pas être de telles inspirations."
"La furtivité" peut être un outil utile pour les débutants qui souhaitent perturber les puissants opérateurs fortunés disposant de capacités techniques élevées et d'argent, a déclaré Anderson. "Vous ne pouvez pas rivaliser sur la tête, alors vous allez commencer votre tête."
Cependant, il est un temps où même les sociétés les plus secrètes émergent de l'ombre. Blue Origin a utilisé un radar depuis sa fondation en 2000 Jusqu'en 2004, lorsque le fondateur d'Amazon, Jeff Bezos, a présenté les résultats des tests en vol à basse altitude. Millionaire a réussi à garder le secret de Blue Origin, en partie parce qu'il occupait une position de luxe où aucun financement extérieur n'était nécessaire, a déclaré Anderson.
Ce modèle a inspiré d’autres, dont le fondateur de Gabe Dominociel, de Santa Barbara en Californie, Umbra Lab, une société qui développe des microphones radio à ouverture synthétique pour offrir des images de résolution inférieure au mètre.
Umbra est en mesure de conserver des informations proches depuis 2015. Jusqu'en 2017 En partie parce que ses fondateurs ont été en mesure de couvrir les coûts. Au cours de sa période secrète, les fondateurs d'Umbra se sont retrouvés dans les médias, mais ont parlé librement avec des investisseurs et des clients intéressants. Jusqu'en 2018 Umbra était un secret de polichinelle.
"Stealth fonctionne à un moment où la communauté spatiale est petite et où il y a des rumeurs", a déclaré Dominic. "Mettre les sourcils à la base, offrir de bien meilleurs résultats, augmenter le capital institutionnel, commander des composants pour plusieurs satellites et engager des gestionnaires clés de l'ancien espace aéronautique."
Un entrepreneur dont les affaires restent secrètes envisage d'éviter la lumière jusqu'à ce que l'entreprise devienne "ferme et sécurisée" dans le "segment".
Il n’est pas rare que les entreprises en phase de démarrage travaillent avec la technologie des brevets et augmentent le financement de démarrage afin de conserver les informations à la taille.
"Mais finalement, les clients doivent savoir ce que vous faites", a déclaré l'ancien responsable de la mission SpaceX et l'investisseur de Bessemer Venture Partners. "Plus tard, la furtivité fait mal, pas aider."
Les investisseurs doivent également faire preuve de prudence à propos des sociétés secrètes, a déclaré Anderson. Selon le secret, la société peut cacher des pratiques commerciales fantômes, ajoutant que Theranos, le service de lancement de services de santé de la Silicon Valley, devait expirer en 2018.
Anderson cite d'autres problèmes. Au début, cela ne signifie pas beaucoup d'efforts pour rester calme. "Quand vous commencez à parler à vos fournisseurs, essayer d'arrêter la conversation et de vous assurer que les accords ne sont pas révélés, c'est comme perdre le scénario", a-t-il déclaré. "Plus vous dépensez de travail, plus vous consacrez de temps et d'énergie à la gestion du récit."
Les entreprises furtives peuvent également passer beaucoup de temps à expliquer leurs plans. "Avec chaque nouveau client ou partenaire, nous partons de zéro", a déclaré l'homme d'affaires. "Nous devions vraiment améliorer notre capacité à expliquer rapidement notre entreprise et notre proposition de valeur, mais relever de tout le monde est un véritable défi."
En outre, le secret entre investisseurs peut décourager les "champions potentiels" car les investisseurs privés ne peuvent pas parler à leurs amis et leur dire: "Oui, vous pouvez investir dans l'entreprise", a déclaré M. Anderson.
Au lieu d’être secrets, Space Angels conseille les entreprises qui favorisent une communication ouverte et la transparence entre entrepreneurs, employés et investisseurs. "Nous avons établi une relation étroite entre le niveau et la qualité de la communication et le succès ou l'échec de la société", a déclaré Anderson. «Rendez visite à des personnes qui peuvent vous aider à prendre des décisions difficiles. Si vous n’avez pas ouvert votre modèle d’affaires et que cela fonctionne bien, coupez la route. "

L'une des trois sociétés autorisées à lancer Launch Challenge aux États-Unis reste un secret.
En avril, DARPA a annoncé que Vector Launch, une filiale de Virgin Orbit, VOX Space, et une société secrète, pourraient recevoir 10 millions de dollars.
La DARPA a attribué un prix de 400 000 dollars à chacun de ses trois concurrents, mais une entreprise secrète ne peut pas remporter un contrat fédéral ou une autre transaction. Les autres contrats de transaction ne sont pas conformes aux règles des contrats fédéraux et concernent uniquement des projets de recherche et des prototypes.
"Le contractant sous contrat avec les FAR doit être enregistré auprès de Sam.gov et l'annonce de l'attribution sera publiée sur fbo.gov", a déclaré le représentant de SpaceNews à la DARPA. "Les destinataires d'autres contrats de transaction doivent également être enregistrés auprès de Sam.gov, mais aucune annonce fbo.gov n'est requise."

Ces articles ont été publiés dans le magazine SpaceNews en 2019. 20 mai