Six conseils pour une collecte efficace des fonds de capital-risque du fondateur du café en cuivre – Entrepreneur à Succès

Par admin

Entrepreneur à Succès

Copper Cow Coffee est l'une des rares marques d'aliments et de boissons dirigées par des femmes à avoir attiré du capital de risque. Copper Cow Coffee est une tasse de café d'une zone portable produite de manière durable, biodégradable, compostée et naturelle. 2016 La fondatrice Debbie Wei Mullin a fondé l'entreprise dans le garage de sa sœur après son départ de la Banque mondiale pour la gestion de la chaîne d'approvisionnement. Elle souhaitait créer une entreprise basée sur les deux plus grandes passions: la cuisine vietnamienne et le développement durable. Depuis lors, il a dépensé plus de 3 millions d'euros. Dollars américains provenant de fonds de capital-risque, y compris Silverton Partners, CRCM Ventures et 500 nouvelles entreprises.

Debbie Mullin est la fondatrice du café vache en cuivre.
Café de vache en cuivre

Voici les six meilleurs conseils de coaching Mullin:
1) Avant "oui", attendez 50 "non". Les premiers sites de VC que j'avais eu le plus dissuasif. J'étais nerveux, incompréhensible et je pense que je ne pouvais même pas lors de la première réunion avec un fonds. Mon ami qui travaillait pour une société de capital risque m'a dit: "Ne vous précipitez pas jusqu'à 50" - vous aurez besoin de centaines de réunions non coordonnées pour trouver les bons partenaires. Comme pour les sorties en couple, il est difficile de ne pas reconnaître le rejet. J'aimerais obéir à ce que je pourrais faire différemment. Mais après avoir vérifié mes 50 premières années, je n'avais pas l'impression de progresser même lorsque je n'avais pas rendez-vous avec le bon fonds.
2) Faites vos recherches. Montrez-moi exactement ce que contient le portefeuille de capital-risque, qui est similaire au vôtre et comment ces entreprises fonctionnent. Lorsque j'ai effectué mes recherches pour la première fois sur les fonds de capital-risque, j'ai rencontré deux sociétés de boissons similaires qui ont connu un grand succès. J'ai commis une erreur en indiquant aux sociétés de capital-risque qui avaient investi dans ces sociétés de découvrir que ces sociétés se battaient et faisaient faillite.

3) Commencez à rencontrer des investisseurs moins que parfaits. Le mentor m'a conseillé de rencontrer des investisseurs qui n'ont pas fière allure. Cela m'a aidé à être moins nerveuse lorsque je veux faire les bons investisseurs. Il a également autorisé la collecte de données sur ce que le marché du risque doit faire. Par exemple, j'ai réalisé que beaucoup d'argent était investi dans le commerce électronique. Je devais être plus préparé à refuser le marché commun. Je le savais juste parce que j'ai commencé à danser.
4) Attendez le bon moment. Le temps est tout. Vous ne pouvez pas contrôler le montant d'argent que vous pouvez obtenir en capital de risque, mais vous pouvez contrôler le type d'argent que vous recevez dans votre entreprise. Copper Cow dans mon entreprise avait besoin de traction parce que j'étais le premier fondateur, nouveau dans mon secteur et femme. J'ai attendu jusqu'à ce que j'atteigne une étape importante, puis j'ai été élevé comme un fou.

5) organiser autant de réunions que possible dans les meilleurs délais. Demandez aux fondateurs de trouver des heures supplémentaires par jour pour pouvoir obtenir les fonds quand ils agissent déjà en tant que PDG, COO, CTO et 24/7. Mais c'est la clé, cependant. Cela crée un sentiment d'urgence pour une transaction, car les investisseurs en capital de risque sont tous des amis. S'ils savent que vous rencontrez des gens qu'ils connaissent, le message se répand rapidement. Vous pouvez prendre un maximum de deux à trois mois pour conclure l’affaire jusqu’à ce que vous perdiez des ventes.
6) Trouver du soutien. J'ai eu la chance d'avoir de grands hommes d'affaires dans ma famille, mais j'ai également fait confiance à beaucoup d'autres. Il y a quelques années, j'ai remarqué d'incroyables entrepreneurs dans le cycle économique, certains avec moi, ainsi que des avocates dans des sociétés de capital-risque intéressées à consulter des femmes. Cinquante réunions qui se terminent sans une seule ne sont que le début de ce processus très éprouvant. Vous aurez besoin d'aide.

Debbie Mullin a créé une vache en cuivre afin de refléter l'héritage vietnamien et sa passion pour le développement durable.
Café de vache en cuivre

Mullin a grandi en Californie, ne mangeant que de la nourriture vietnamienne à la maison. À l'âge adulte, lorsqu'elle découvre des produits biologiques et du café d'origine unique, elle se demande pourquoi le café vietnamien ne correspond pas à ces tendances. C'était aussi une passion pour la durabilité. Ainsi, à commencer par la marque de café vietnamien d’inspiration californienne, axée sur un design novateur et des ingrédients durables, elle correspond parfaitement à vos passions et à vos compétences.
Mullin a compris qu'elle souhaitait devenir entrepreneur. Elle a commencé sa carrière sur la scène internationale, qu'elle a dirigée depuis que sa mère a émigré aux États-Unis en tant que réfugiée du Vietnam en 1975. "Ma mère a toujours parlé des opportunités et des difficultés économiques dans son pays et j'ai toujours rêvé de gérer ces problèmes", a déclaré Mullin.
Diplômé en sciences économiques à Berkeley et au MIT, Mullin a rejoint la Banque mondiale, mais a vite compris que c'était trop bureaucratique. "Je me sentais comme un groupe dans la voiture et je voulais depuis longtemps plus d'autorité et de créativité dans mon travail", dit-elle. Après tout, elle a inspiré sa sœur et son mari, tous deux des entrepreneurs en série. Elle pensait qu'elle regrettait toujours de ne pas avoir essayé de créer sa propre entreprise.

Le café de vache en cuivre soutient les fermes de café biologiques et durables au Vietnam.
Café de vache en cuivre

"La chose la plus importante que je fasse est de responsabiliser les communautés, comme je suis toujours déterminé à le faire", a déclaré Mullin. Copper Cow's Coffee peut soutenir les premières fermes de café vietnamiennes vertes et durables, en payant deux fois les taux pratiqués sur le marché pour permettre aux agriculteurs de produire des grains de la meilleure qualité conformément aux meilleures pratiques environnementales. La société utilise la chaîne d'approvisionnement des femmes et fait tout ce qui est en son pouvoir pour créer un environnement de travail porteur pour l'équipe de Los Angeles.
Dans son ancien travail, Mullin détenait la politique intérieure et était déçu par le manque de mentors féminins. Le moment est venu de continuer à innover en matière de durabilité des produits. Il a le droit de mettre fin aux relations avec un fournisseur ou un vendeur s’il ne partage pas son éthique professionnelle. Des dizaines de femmes entrepreneurs cherchent conseil et soutien.
Le plus gros défi auquel Mullin est confronté est l'équilibre entre le travail et la vie personnelle. "Je pense toujours au travail", dit-elle. «Peu importe ce que nous venons de réaliser, je ne peux pas m'empêcher de dresser une liste de centaines de choses que je dois toujours garder à l'esprit. J'ai découvert à quel point la brûlure est réelle et que j'ai le temps de devenir active même lorsque le travail est incroyablement passionnant ou tendu. "
Le conseil de Mullin aux entrepreneurs en herbe est de réaliser que ce n’est pas une chose aussi importante que ce que vous pensez d’élever des choses. «J'avais peur de ce que les gens pensaient ou de ce qui arriverait à ma carrière si je quittais la route. J'étais très ambitieux, alors l'idée que les affaires ne fonctionnaient pas me semblait fantastique. Mais dès que je l'ai fait, je ne me sentais plus comme ça. Quand j'ai commencé à combiner ma passion avec mon travail, l'idée soudaine de rester dans mon ancienne carrière et de ne pas suivre mes rêves me semblait le choix le plus risqué. "