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Devenir Entrepreneur à Succès

Recherche de la demande et de l'environnement

Il est inutile d'avoir la meilleure idée au monde si aucun client ne peut acheter votre produit ou service! L'une des premières choses que vous pouvez faire pour créer une entreprise consiste à analyser la demande et à rechercher l'environnement économique et juridique dans lequel se situe votre marché. Ce travail est également appelé une "étude de marché", qui vise à comprendre de manière exhaustive le segment cible, sa réglementation, les besoins actuels des utilisateurs, ainsi que le profil concurrentiel et le choix du positionnement du produit. Après tout, une étude de marché vous permet de vérifier si votre proposition répond au besoin réel. Si cette analyse conduit à la conclusion qu'il n'y a pas de demande ou qu'elle montre un environnement totalement défavorable pour votre entreprise, votre plan d'affaires peut être déraisonnable.

Définition de l'offre et modèle économique

Une fois l’étude de marché terminée, le contractant dispose de toutes les informations nécessaires pour déterminer son offre. De quoi avez-vous besoin pour répondre aux besoins des consommateurs et gagner rapidement de nombreux clients? À ce stade, c’est la définition de la stratégie commerciale et marketing de la société, avec sa position. Plusieurs options sont disponibles: position de haut niveau dans les produits de luxe ou les services, stratégie agressive avec des produits très abordables, stratégie de pénétration avec une offre particulièrement attrayante, etc. La définition détaillée de la proposition nécessite également un choix d'attribution de canal.

Ce travail axé sur «l’offre» implique l’introduction d’un modèle commercial expliquant comment l’entreprise envisage de gagner de l’argent. Le modèle économique est absolument nécessaire et sera surveillé de près par les banquiers, les investisseurs et les autres financiers, car cela permettra à la société de générer des revenus et des bénéfices. C’est la pierre angulaire du plan d’affaires et doit être rentable, car le projet ne sera pas viable. Par conséquent, l’entrepreneur doit vérifier l’importance de son schéma économique et travailler principalement sur la tarification.

Prévisions et prévisions financières

Après avoir analysé l'environnement, défini la position et déterminé le modèle économique, l'entrepreneur doit établir des prévisions financières afin que la pertinence du projet pour sa création puisse être définitivement vérifiée. En règle générale, le business plan contient trois enregistrements comptables: bilan, compte de résultat et plan de financement. Le compte de résultat est sans aucun doute le document le plus important car il contient des prévisions de chiffre d’affaires et de coûts. Cette partie financière peut être complétée par plusieurs documents ou indicateurs tels que des besoins en fonds de roulement, certains articles ou certains coûts, etc.

Les prévisions nous permettent de réaliser ce que l’entreprise doit faire pour être viable à long terme. Plusieurs organisations peuvent aider le propriétaire de l'entreprise à établir des prévisions fiables.

Cet article n'a pas été écrit par les journalistes d'affaires de BFM

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