Formation SEO: Séminaire Formation Seo Septembre, Em Seo

Devenir Entrepreneur à Succès

Mai
2019

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Les opinions des hommes d'affaires sont les leurs.

J'aime les prix. J'aime aussi aller à Las Vegas, surtout lorsqu'il assiste à une conférence sur les prix. Certes, ce n'est pas la raison pour laquelle la plupart des gens visitent, mais la plupart des gens ne sont pas aussi passionnés par les prix que moi. Lors de ce voyage en particulier, ce n’était pas une conférence, mais une chance de faire face au Vegas Strip, ce qui m’a renforcé trois leçons en matière de prix qui sont au cœur de toute stratégie de prix réussie. Je pars de l'aéroport à mon hôtel quand ma cabine est bloquée dans la rue. L'obstacle était la construction de routes. Comme j'étais assis à un arrêt de la circulation, le compteur marquait simultanément 20 cents. Après beaucoup de déception, j'ai demandé au chauffeur de tirer et de descendre à trois kilomètres de mon hôtel. Connexes: maîtriser l'art de la tarification: quel manuel n'enseigne pas? dans le même sens. Nous avons commencé à parler quand nous avons marché vers le strip. Je lui ai parlé de mon taxi et elle a dit qu'elle allait rencontrer ses amis. Quelques minutes plus tard, j'ai demandé: "Alors, que fais-tu?" Elle me regarda de haut en bas, puis répondit: "Tout ce que tu veux. «En tant que Midwesterner naïf, j'ai été choqué. Mais lorsque j'ai retrouvé ma fidélité, d'autres mots de ma bouche étaient: «Je suis un expert en tarification. Puis-je vous poser quelques questions? "Elle a dit oui, alors je lui ai demandé ce qu'elle reprochait." Je prends 500 dollars ", répondit-elle. Je lui ai demandé si elle avait déjà négocié un prix inférieur, et elle a répondu: "S'ils ne veulent pas payer, je leur donnerai le nom de certains autres fournisseurs de services qui fournissent le service."

Prix ​​Leçon n ° 1 - Connaissez votre valeur.

Pour de nombreux propriétaires d'entreprise, il s'agit souvent de l'une des leçons d'apprentissage les plus difficiles, mais c'est également l'une des choses les plus importantes. Connaissez votre valeur - en fonction de votre expérience, des résultats que vous avez fournis à vos clients, des coûts liés à la concurrence, de la proposition de valeur unique - et votre produit ou service s’appréciera en conséquence. Trop d'entreprises sous-estiment leurs produits. Puis je lui ai demandé: "Est-ce que tu payes plus cher?" "Absolument", dit-elle. "Si quelqu'un marche dans le look, belle montre, bonnes chaussures, je commence à 800 $." Connexe: Assurez-vous que les prix sont corrects avec ces conseils

Price Leçon n ° 2 - Segmentez votre marché.

La tarification segmentée est souvent une opportunité sous-utilisée qui peut considérablement développer votre activité. La segmentation des prix comprend les prix par région, heure, habitudes d'achat, durée du flux de travail et besoins spécifiques des clients. Les entreprises doivent rechercher des clients avec différents niveaux de volonté de payer, puis trouver un moyen de les payer à des prix différents. Basé uniquement sur son côté de la conversation, il était clair qu'elle avait parlé à un client familier. "Voudriez-vous que je revienne avec l'un de mes amis?" Demanda la personne à l'autre bout du fil. Personne ne manquera l'occasion, j'étais prêt avec ma question quand elle a fini son travail. cela coûtera-t-il lorsque vous et votre ami fournirez des services? "J'ai demandé:" Oh, ça commence à 2 000 $ ", a-t-elle dit.

Leçon 3 prix - a un portefeuille de produits.

Portefeuille de produits signifie que nous proposons plusieurs versions de produits et / ou divers produits ou services supplémentaires qui améliorent le produit d'origine. Vous pouvez créer un portefeuille de produits pour générer plus de revenus de votre marché. Cette femme a eu beaucoup d'occasions de choisir des clients et sa collaboration avec son amie lui a donné un forfait de la plus haute qualité. Connexes: Quatre produits sur les règles de tarification dans notre langue, il était complètement ouvert. Cependant, j'avais une question à laquelle je n'ai pas hésité. Mais nous sommes arrivés à mon hôtel et j'ai décidé de faire une pause: "Si vous ne voulez pas répondre à cette question, eh bien ... mais comment l'avez-vous fait l'année dernière?" "J'ai travaillé un peu plus de 1 million de dollars par jour," elle a répondu. Maintenant, vous ne pouvez pas accepter ce que cela fait pour la vie, mais si vous voulez maximiser vos revenus, je peux vous proposer d’apprendre ces trois cours illustrés par: Connaissez votre valeur, décomposez votre marché et créez un portefeuille de produits. Ces leçons s’appliquent à de nombreuses structures d’entreprise - produits et services - et à l’ensemble des industries. Et, comme le confirme ma nouvelle connaissance, leur application contribue à un grand succès.

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