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Entrepreneur à Succès

Procter & Gamble (P & G), Marc Pritchard, appelle à l’achèvement du modèle «archaïque Mad Men», car il attire l’attention sur le fait qu’il a réduit les niveaux de complexité qui, selon lui, existent dans le modèle de l’agence.
S'exprimant lors de la conférence annuelle de la National Advertisers 'Association en Floride, M. Pritchard a déclaré que les agents de marketing "externalisent continuellement leurs services auprès d'agences", mais estime que cela devrait cesser, car le "marketing" et les utilisateurs qu'ils servent sont "trop points de contact ".
«Nous avons besoin de beaucoup plus près des personnes qu'ils servent, P & G, et nous avons besoin de moins de chefs de projet et de plus de sociétés. Cela signifie des partenariats renouvelés avec les agences, et non par elles. Nous allons payer pour ce qui crée de la valeur pour les consommateurs, et nous remarquerons le travail que les employés de P & G devraient faire par rapport aux employés des agences », a-t-il expliqué.
P & G avait déjà prévu de réduire le nombre d'agences qu'elle exploitait de 6 000 à 1 250, ce qui a également entraîné des travaux supplémentaires, tels que Media Planning, qui faisait partie de la société. Pritchard a également déclaré que c'était le cas pour l'achat de médias et que P & G effectuait désormais davantage de transactions sur le marché privé.
"Si les hommes d'affaires peuvent acheter des médias numériques, pourquoi les marques Tide, Dawn et Crest ne pourraient-elles pas être des entrepreneurs et faire de même?" Ils peuvent et ils le feront, a-t-il prévenu.
Cela ne signifie pas que P & G cherche à réduire tous les aspects de ses relations d'agence. Pritchard a déclaré qu'il avait toujours besoin d'excellentes publicités et qu'il était prêt à investir dans ce talent. Cependant, il a parlé du temps passé dans les relations, de "la gestion excessive, des bâtiments et des frais généraux" et de l'énergie dépensée dans des téléconférences et des réunions inutiles.
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"Le temps est venu de casser le modèle archaïque de Mad Men en supprimant les cloisons entre les publicités, les clients et les consommateurs et en éliminant tout ce qui ne contribue pas à la production créative", a déclaré Pritchard. Cela signifie la résiliation de gros contrats fixes et P & G applique un modèle «fixe et trafic» qui consiste à utiliser un montant fixe pour des campagnes volumineuses et d’autres ressources qui sont entrées au moment voulu.
Le modèle Pritchard donne déjà des résultats, soulignant son travail avec la campagne SKII 'Change Fate' de Publicis et son travail avec plusieurs agences locales et ressources internes pour créer des vidéos virales près de chez lui.
Il y a un dernier domaine où Pritchard veut voir le changement, qui est l'unification de la création et des médias. Il reconnaît que, à l'époque, il y avait de bonnes raisons de faire la distinction entre deux fonctions, telles que «Créer davantage d'informations sur les achats pour la télévision et pour l'impression». «Grâce aux données et à l'analyse, nous pouvons maintenant combiner médias et créativité pour atteindre une croissance et une efficacité accrues».

Le moment est venu de casser le modèle archaïque de Mad Men en supprimant les cloisonnements entre les annonces, les clients et les utilisateurs et en éliminant tout ce qui ne contribue pas à la production créative.
Marc Pritchard, P & G

Il a mentionné l'exemple de Pampers au Royaume-Uni, où l'équipe, en collaboration avec Publicis Media, a créé le travail de Saatchi afin de créer un programme entièrement intégré permettant à Pampers d'accroître sa part de marché de 55%.
Au total, Pritchard a déclaré que ces changements avaient déjà permis d'économiser 1,2 milliard de dollars à P & G. Cependant, il ajoute que cela conduit également à "une performance de meilleure qualité, un engagement plus rapide, plus d’esprit d’entreprise, plus de créativité et plus de plaisir".
Les commentaires risquent d'être inconfortables pour les grandes agences telles que WPP, Publicis et Omnicom. 2017 Tout le monde se bat pour la croissance, depuis que WPP est à l'avant-garde depuis 2009.
Ce matin (1er mars), son chef, Sir Martin Sorrell, a tenté de dissiper l'inquiétude des investisseurs concernant les perspectives des réseaux de grandes agences, affirmant qu'il s'adaptait à ce nouveau monde et que des entreprises telles que P & G n'avaient pas autant de ressources que beaucoup le pensent.
Cependant, le langage de Pritchard montre que le plus grand annonceur au monde a une approche très large de la manière dont il travaille avec ses agences. Et ce n'est pas le seul; Unilever réduit également le nombre d’agences avec lesquelles il travaille, ainsi que les coûts de production et les supports inactifs. Quand ces deux leaders seront certainement considérés.

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