Marketplace Dropshipping ou Marketing Commerce

Entrepreneur à Succès


Avez-vous résumé votre voyage?
Je suis un entrepreneur naturel. J'ai 55 ans et je n'ai jamais connu d'autres entreprises que la mienne! J'ai commencé OPTIS en 1989, juste après mes études. c'est pourquoi nous célébrons notre 30e anniversaire cette année. La lumière faisant partie intégrante de notre vie quotidienne, l'objectif était de créer des logiciels dans le monde de l'optique et de permettre aux personnes, y compris les non-professionnels, de créer des systèmes optiques et, surtout, de la lumière. De deux personnes, start-up, sans argent ni idées, nous sommes passés à 250 personnes à l'international ... Au fil du temps, nous avons élargi notre croissance, toujours dans le souci d'accroître les ventes à l'international. Les activités ont naturellement évolué vers l’infographie, puis la réalité virtuelle pour étendre les capacités: automobile, aéronautique, téléphonie…
Qu'en est-il de vos relations internationales?
Depuis le début, notre ADN a changé au niveau international. Par exemple, j'ai choisi d'implanter le Var dans d'autres pays de la Californie où nous avons également un bureau. Et comment pouvons-nous travailler de n'importe où, car c'est dans un bel endroit et encourage la créativité! International est sympathique et surprenant. C'est encore plus facile pour moi de travailler à l'étranger qu'en France!
Pourquoi ça marche comme tu le dis?
Au début, j'étais à Algecca, sur le terrain où nous sommes aujourd'hui. J'ai eu un consultant pour faire mes premiers pas à l'étranger. Cela a commencé en Angleterre, en Allemagne, en Italie ... dans une Europe différente de celle d'aujourd'hui. D'abord et avant tout, le désir de trouver des distributeurs qui ont pris le relais à l'étranger. À l'origine, de nombreuses foires dans le domaine de l'optique étaient devenues des partenaires connus et identifiables. Les partenariats locaux ont été rapidement établis. Dans l'une de ces expositions en Allemagne, les Japonais ont trouvé nos excellents produits et nous ont invités chez nous pour rencontrer de futurs clients. Nous nous sommes enregistrés au Japon en 1993. Les ventes ont été assez rapides, élargissant nos équipes (de 50 à 80 personnes). Les affaires étaient internationales à 75%. Ensuite, nous nous sommes posé la question de la facturation directe, la création de filiales sans intermédiaires. Après avoir retiré le filtre des distributeurs (nous avons pu en échanger), nous avons contacté nos clients. Nous avons établi nos premières filiales en Allemagne, aux États-Unis et au Japon. À l'heure actuelle, une accélération excitante s'est produite: nous avons compris nos clients, leur culture, leur façon de travailler, leurs attentes. Un énorme profit financier et humain pour notre entreprise.
Quelle est la clé de votre gestion?
Présence et confiance Parce que je voulais que les équipes soient vraiment locales, chaque entité se voit attribuer une identité unique avec des acteurs locaux de toutes les régions du monde. Pour que les clients entrent dans leur culture. Sous surveillance et coopération étroites en France, les filiales ont acquis une certaine autonomie, mais sont également très proches de leurs objectifs, leur position étant claire et accessible dans chaque pays.
Exemple spécifique?
Je me souviens de voyager au Canada, travailler avec des collègues locaux. À la fin de ce séjour, qui a duré une semaine, comme prévu, mais trois, nous avons décidé d’ouvrir une filiale. Étudier les possibilités de réussite, mais surtout passer du temps, découvrir la culture et les gens afin de pouvoir déterminer comment notre proposition pourrait être intégrée à la méthodologie locale et répondre aux problèmes stratégiques.
Et aujourd'hui?
Il y a un an, OPTIS a rejoint le groupe international ANSYS (basé aux États-Unis), qui emploie plus de 3 500 personnes. Dans ses activités (logiciel d’imitation physique), la modélisation optique par briques et les capteurs pour véhicules autonomes sont présentés. ANSYS, la France est le premier pays des États-Unis. En France, nous avons 450 personnes (depuis que OPTIS est devenu partenaire d'ANSYS) dans plusieurs entreprises du secteur de la réalité virtuelle. En rejoignant ANSYS, projet transversal couvrant des sujets plus vastes, OPTIS peut désormais accélérer et faciliter la création d’un véhicule autonome. Ensuite, l'aspect international d'ANSYS est la continuité de l'histoire d'OPTIS.
un mot sur votre relation avec BPI France?
Nous sommes membres de Bpifrance Excellence. Le partage d'expériences est la base de notre relation. L'innovation est très importante dans la haute technologie ou dans d'autres domaines. Ainsi, logique d’internationalisation, à travers des conférences et des formations organisées par Bpifrance, nous avons pu rencontrer les différentes typologies d’entrepreneurs dotés de modèles économiques avancés. C'est le désir de belles entreprises qui unissent la volonté de mettre leur expérience. Grâce à Bpifrance, qui revêt une importance capitale pour les entreprises tout au long de leur cycle, j'ai même rencontré certains de leurs dirigeants que j'ai achetés!
Des conseils pour les entrepreneurs?
Je suis président de la French Tech Toulon. Il est très important de partager l'expérience qui peut être offerte et fournie. Nous devons toujours examiner la possibilité d'internationalisation. Le potentiel peut être énorme, il faut le garder à l'esprit. Au début, nous pouvons avoir peur, surtout en ce qui concerne l’Asie, mais les échanges internationaux nous renforcent dans tous les cas, en affrontant des concurrents, des cultures différentes. La France a de la chance d’avoir une belle image innovante au niveau international. L’enseignement en français vous permet de créer de bons profils pour le développement de produits logiciels; Nous sommes confrontés au poids et à la richesse de notre culture dans le monde entier!

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